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门窗企业以产定销后继无力,以销定产或迎未来

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-31  来源:本站  作者:本站编辑  浏览次数:830
核心提示:众所周知,近几年,受房地产行业的影响,整体建材行业的发展也受到了一定的阻碍。面对行业发展窘境,记者通过走访的方式了解到,大多数门窗企业的做法是减少铝材成品库存,增加整体的销售力度,希望通过销售回笼资金。

众所周知,近几年,受房地产行业的影响,整体建材行业的发展也受到了一定的阻碍。面对行业发展窘境,记者通过走访的方式了解到,大多数门窗企业的做法是减少铝材成品库存,增加整体的销售力度,希望通过销售回笼资金。而做出此番调整的多是“以产定销”为经营模式的企业,此类企业在面对行业变动时往往处于被动位置。导致企业出现产能过剩,面对市场需求减少时,生产过量的产品销售无门,便只能堆积仓库,发展受阻。
  就行业内“以产定销”经营模式存在的问题,记者咨询了相关专家。专家表示,“以产定销”的经营模式是企业比较原始的经营方式,其着重点在销售方面,而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人”,就是该经营模式所崇尚的准则。而当市场处于买方市场,并且消费者消费更加趋于理性时,“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程。因此,专家建议,企业想要有规划性地长远发展,或可改变原有的经营模式,以“以销定产”的经营模式寻找新出路。在走访市场的过程中记者发现,不少企业在行业遇到窘境,发展受限时,并没有受到市场低迷气氛的影响,发展情况良好。

中国建材网

记者对这些企业进行了访问,在与铝合金门窗黑马企业——致尚门窗负责人的交谈中,了解到致尚门窗“以销定产”经营或是其破窘的方式。据了解,“以销定产”是致尚门窗根据市场需求、行业发展趋势、企业发展方向而指定的发展模式。
  据了解,根据市场需求,致尚门窗以私人定制模式为消费者提供独特的铝合金门窗产品,而不是模仿市场铝合金门窗样式,生产同质化产品。致尚门窗拥有一支强大特色设计定制团队专门为消费者提供“私人定制”以及研发新品新款。其负责人表示,致尚门窗之所以能够顺利的从“以产定销”转化为“以销定产”,主要是因为定制服务为企业经营模式转型提供了一个很好的模板。
  另外,该负责人详细讲解了致尚门窗为消费者提供“私人定制”的流程。经销商获取当地市场各方面详细的数据,如当地购买力、喜好风格、对产品的需求点等方面,并将其反馈给企业,再由企业解读数据信息,制定相应的生产计划,同时针对市场数据,进行研发新品,最终产品的销售工作又落到经销商身上。致尚门窗负责人认为,企业与经销商在这个“以销定产”的运营模式下是分不开的。企业需要经销商或者最明确的客户需求,经销商需要企业提供最合乎客户需求的商品。
  相比于“以产定销”的经营模式,致尚门窗负责人认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿,生产不会脱离市场需求,以及避免成品大量堆积仓库。同时,企业有更多的精力投入在产品品质的提升上,让产品本身更加具备竞争力。

 
 
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